首页  »  新闻中心  »  品牌女装资讯

新闻中心

折扣女装批发分类

你想要的服装销售技巧这全有!

管理员/ 2018-11-14

卖衣服考究的是技巧,只要对顾客真诚才干博得顾客的信任,让顾客买单。那么服装店运营中服装导购应该怎样做呢?如何卖衣服才干轻松拿到业绩呢?小编就来分享服装销售的九个技巧,这样卖衣服让顾客轻松买单。

服装销售技巧 这样卖衣服,轻松有业绩!

  1、真诚的赞誉

  每个人都喜欢听好话,顾客也不例外。因而,赞誉就成为接近顾客的好办法。赞誉顾客必需要找出他人可能疏忽的特性,而让顾客晓得你的话是真诚的。用心的赞誉,客户会用心感遭到。

  2、应用猎奇心

  那些顾客不熟习、不理解、不晓得或与众不同的东西,常常会惹起人们的留意,采购员能够应用人人皆有的猎奇心来惹起顾客的留意。

  3、提及有影响的第三人

  通知顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,由于每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友引见来的采购员都很客气。固然打着他人的旗帜来推介本人的办法很管用,但要留意,一定要确有其人其事,绝不可能本人杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要显露马脚了。

  4、举著名的公司或人为例

  人们的购置行为常常遭到其别人的影响,销售员若能把握顾客这层心理,好好天时用,一定会收到很好的效果。举著名的公司或人为例,能够壮本人的气势,特别是,假如您举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。

  5、提出问题

  销售员直接向顾客提出问题,应用所提的问题来惹起顾客的留意和兴味。在运用这一技巧时应留意,销售员所发问题,应是对方最关怀的问题,发问必需明白详细,不可言语不分明、不置可否,否则,很难惹起顾客的留意。

服装销售技巧 这样卖衣服,轻松有业绩!

  6、向顾客提供信息

  销售员向顾客提供一些对他们有协助的信息,如市场行情、新技术、新产品学问等,会惹起对方的留意。这请求销售员站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量阅读报刊,控制市场动态,充实本人的学问,把本人锻炼成为本人这一行业的专家。顾客或许对销售员对付了事,可是对专家却是十分尊重的。

  7、扮演展现

  销售员应用各种戏剧性的动作来展现产品的特性,是最能惹起顾客的留意。

  一位消防用品销售员见到顾客后,并不急于启齿说话,而是从提包里拿出一件防火衣,将其装入一个大纸袋,旋即用火点燃纸袋,等纸袋烧完后,里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的扮演,使顾客产生了极大的兴味。卖高级领带的售货员,光说:“这是金钟牌高级领带”,这没什么效果,但是,假如把领带揉成一团,再随便地拉平,说“这是金钟牌高级领带”,就能给人留下深入的印象。

  8、应用产品

  销售员应用所采购的产品来惹起顾客的留意和兴味。这种办法的最大特性就是让产品作自我引见,用产品的魅力来吸收顾客。

  9、向顾客请教

  销售员应用向顾客讨教问题的办法来惹起顾客留意。有些人好为人师,总喜欢指导、教育他人,或显现本人。销售员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客讨教。普通顾客是不会回绝虚心讨教的销售员的。